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怎样利用好竞品分析去打造爆款

发布时间:2021-4-16

发现很多商家在确定好自己的产品之后,还没摸清产品的市场定位,就开始进行新品的推广引流,但是往往会发现没效果也没流量,更不用说打造爆款了。

当然,我们都希望自家店铺里全都是热销爆款,既然别人的宝贝能成爆款,为什么你的就无人问津呢?

那么别人能做到的,我们一样可以,甚至可以比别人做得更好。想要让自己的宝贝做得好,首先需要深度了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况,还有竞争对手的情况。如果你不知道怎么去做,不要着急。

俗话说的好:“强大的对手就是我们最好的导师”。

那我们就可以为自己的产品寻找一些强大的对手,然后分析他们是怎么做的,吸取他们的优点,调整自己的方向,那我们的产品自然而然就能更容易成为爆款。

今天给大家分享的内容是做好这几步,教你利用竞品分析把自己的宝贝打造成爆款。很多做得比较好的商家在宝贝运营初期的时候,一般都会去分析一些竞品的相关信息来打造自己的产品,尽可能地让自己的产产品成为爆款,甚至在整个行业中成为最好的产品。

那么做好竞品分析就显得至关重要,接下来我会分三个部分来为大家解析怎样利用好竞品分析去打造爆款

1. 竞品分析是什么?

2. 为什么要做竞品分析?

3. 竞品分析应该怎么做才好?

一、竞品分析是什么?

竞品分析主要是对店铺运营初期竞争对手的市场经营状况与策略进行深入的调研分析,然后将分析获得的相关竞品特征整合到自己的产品当中,最后为自己的产品制定、实施、监控和调整有效的产品战略。

竞品分析中的竞品指的是竞争产品,即竞争对手的产品。简单来说,竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析。

主要可以分成主观和客观两个层面,主观层面是接近于模拟用户流程得出来的结论,可以根据事实列出竞品或者自身产品的优势还有不足,相对来说,客观层面就是从竞争对手或者市场相关产品中,用一些考察的角度,不加任何个人的主观判断,用真实的数据说话。然后,从竞品分析出的数据,根据所要分析的点,找出潜在的威胁,制定出最适合的产品战略。

二、为什么要做竞品分析?

那为什么要做竞品分析呢?或者说竞品分析能为我们带来什么好处呢?下面我们来细说一下。

新产品在运营初期还没有形成良好市场效应,即存在一定的缺陷,为了弥补这些缺陷,我们就需要做竞品分析来制定客观、可行及准确的运营方向。

2. 通过了解对手的市场状况,判断出他们的运营策略。

3. 竞品分析可以帮助我们更好地进行自我调整,来保持我们的产品在市场的稳定性,让我们可以更好地抢占产品在市场上的占有率。


比如说两款女装T恤,价格差不多,但销量却差了好几万。既然别人的产品可以做到这么好销量,那我们通过竞品分析,知道了别人的优势在哪劣势在哪,取长补短,是不是也可以达到这样的效果。这个就是进行竞品分析的目的,只要知道竞争对手的优势劣势,自己产品的优势劣势,就能针对性地提出产品策略,从而在竞争中获得优势。

三、竞品分析应该怎么做才好?

既然做竞品分析的好处那么多,那竞品分析到底该怎么做呢?怎么做才能做好我们的竞品分析呢?

带着问题来看一下,我们该如何做?

1.确定我们的竞争对手是谁,选择竞品。

我们以女装为例:

按照宝贝的预定价格在淘宝上进行搜索,这里我们选择价格区间为40-160元进行搜索。

搜集排名靠前的十几名,主要关注的重点就是数据指标,所以我们选择高增长,高销量的几个宝贝作为我们的竞品。

2.分析竞品的交易情况、流量来源、上新时间等数据。

选好竞品后,我们就可以准备采集数据进行分析。这里我们需要交易指数以及流量指数作为参考依据。

交易指数包括访客数、买家数、交易金额、转化率、客单价、UV价值等;

流量指数包括流量来源以及各个流量来源的访客数、交易金额、转化率以及UV价值等;

获取这些数据,我们需要使用到一些淘宝店铺工具,生意参谋、查电商等都是可以的。

这里我们使用的是查电商,这款工具里面的查竞品分析功能很强大,可以进行跨类目竞品分析,一键就可以快捷查询到我们想要的数据,获得的数据也会自动翻译成实数,更利于我们对数据的采集。

打开查电商,找到查竞品分析。输入商品ID或者淘宝链接,就可以让我们更加直观地看出这个宝贝的各种数据,包括某一时间段内的总访客数、总买家数、总金额、平均转化率、平均客单价以及平均UV价值,这些数据都可以用到之后的分析当中。当然,这里也可以把数据一键导出到表格上。

用我们得到的这些数据与我们自己的宝贝进行对比分析,可以得出我们的宝贝在哪方面是可以进行改进的,比如我们的宝贝30天平均UV价值相对比较低,那我们之后改进的方向就可以偏向优化产品质量还有买家体验等方面。

总结一下就是先分析宝贝本身可能会出现的问题,再去做针对性的计划。

下一步,我们就需要分析出竞品的流量指数,宝贝的流量来源(即流量入口)是什么。无论在什么平台,流量来源都是至关重要的,选择一个好的流量入口可以让我们的宝贝更容易地成为爆款。

我们可以分析竞品在手淘首页的流量比较多,还是在手淘微淘的流量比较多,由此来确定我们宝贝流量入口的主要方向。

比如说,在手淘微淘有10w+的流量,在手淘首页只有6千左右的流量,那么我们就可以倾向改善微淘方面的包装宣传,增加这个流量入口的投入比重,以便吸引更多的流量。

这些数据我们可以利用生意参谋或者大白工具插件等淘宝店铺工具获得。

打开生意参谋,流量-商品来源,添加商品和选择好的竞品,可以看到PC端和无线端的各个流量来源。通过每个流量入口的数据进行分析,根据宝贝的情况确定流量入口的方向。

当然,这里我们还可以运用到一个比较靠谱的插件,那就是大白工具,通过大白工具,可以很便捷地查询出竞品的数据、店铺的流量来源、监控店铺上新情况、分析微淘以及直播情况等,不仅可以看到竞品的信息,还可以查看自己的数据,一键就能获取到我们所需要的数据,让竞品分析变得更加简单。

使用大白工具的整店流量来源功能,可以跨类目一键透视店铺的流量来源。

我们选中大白工具的整店流量来源,可以看到该店铺的流量来源主要是手淘猜你喜欢、淘内免费其他、手淘搜索以及手淘其他店铺商品详情。通过这些数据,可以更好地为我们的宝贝或者店铺确定主要的流量来源。

还可以分析店铺的上新情况,看对方是如何选择上新时间的。

如果使用微淘和直播作为主要的流量入口,使用大白工具,也可以一键透视该店铺的微淘以及直播分析。

第三:把搜集的数据整理好进行客观分析,及时调整运营方向,找出我们产品最有优势的地方。

最后我们通过竞品分析得出来的数据,分析出我们产品最有优势的地方,通过以上这些点去优化我们的产品,调整店铺的运营策略,就可以更容易的把我们的宝贝打造成爆款。


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