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直通车带动手淘搜索怎么做

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当淘宝卖家在促销的时候,可以用直通车促销,手淘搜索是一个重要的部分,那么直通车带动手淘搜索怎么做呢?小编就在这分享一下直通车带动手淘搜索怎么做呢相关解答,希望能帮助淘宝卖家,大家互相交流。


今天来说一说直通车拉搜索的玩法,仅针对直通车不针对类目,具体操作会写出来,同时大家也需要根据各自的类目不同做细节的调整。


首先第一点,我们来说一说直通车的展位,直通车这一块不要去想的太复杂,我们需要去简单的理解直通车是什么东西。


我们来化繁为简,让一切回到最原点。你的宝贝在最佳位置展现,让你的宝贝出现在搜索首页。


我始终记得一点,直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页,出现在最佳位置。在这个位置上,我们第一重点是什么?我的认知是[竞争]


1、影响手淘搜索排名的因素


淘宝搜索有上下架时间对淘宝搜索排名有影响,越接近下架时间,排名越靠前,淘宝搜索流量波动有规律;上下架时间对手淘搜索排名无影响,流量往往是以暴涨或者暴跌的形式波动,无规律,我相信很多人的店铺都是这样的情况。如果对此有异议的,可一起来研讨下这个问题。我去年十一月份开始研究手淘搜索的特点,影响手淘排名的因素有哪些呢?


a、 支付买家数(刷单和付费推广带来的销量)


b、 主图点击率


c、 转化率


d、 店铺动销率


e、 收藏率(注意是收藏率,不是收藏量)


f、 购物车率


g、 无线端详情页


h、 评价


i、 新品


首先具体来梳理一套爆搜索玩法的所有环节,再来细说:


1.直通车测图测款 2.直通车核心原理 3.直通车核心词计划


以上三项是这一整套方法的全部内容,现在分开逐步一详细讲解:


一:直通车测图测款


测图,准备好4张精心制作的车图,开四个计划,每个计划放不同车图,开行业核心的一级词,根据自己的行业,拿到100以上点击。


投放时间可以根据行业高峰时间点,一般是在下午或者晚上,低于行业均值的车图放弃,选择点击率最高的车图,最好点击率在行业1.5倍左右。


测款,建立直通车计划,选词,一般核心关键词3个,精准长尾词8个,出价出到前十条,全部广泛匹配,因为到后期计划上升阶段,精准匹配会限制展现量。


包括大词最好都是广泛匹配,时间折扣100%左右,点击量达到300左右,越高越好,可以分两天完成,测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度,和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可。


二:直通车核心原理


点击率,转化率,ROI。


上分维度,直通车一直在改版,直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度。


一个是点击率,点击率需要达到行业以上,最好是可以维持在1.5倍左右最理想,当然点击率越高越好。


另一个维度是点击量,只有足够的点击量才能提升权重,同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量。


三、开直通车的目的


前期大部分类目开直通车只能保本,也有很多是亏损状态,这是很正常的。直通车是一门技术活,开直通车也跟开汽车一样,同样去一个地方,老司机有经验熟悉路,可以以最低的油费、最近的路线、最快的速度达到目的地;而一个新手司机,可能要绕很远的路,耗费高额的油费才能达到目的地,甚至迷失方向,钱花了,却没达到效果。所以在不懂直通车怎么玩的前提下,自己不要瞎飙车。


首先咱们来明确下开车的目的,如果你开车的目的只是单纯的为了短期内(当天)开直通车来赚钱,那你就趁早关了你的直通车。开直通车的目的是通过这种付费流量带来成交,带来权重,从而提升自然搜索排名,最终实现盈利。直通车是积累权重最快、最精准的一种付费推广工具。


四、直通车养分


对于刚上车的产品,不建议立马加大推广,可以每天烧一两百块钱,等质量分达到10分以后再加大推广。原因是为什么呢?看下这个直通车的这个扣费公式大家就明白了,实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元,你的质量分做分母,分母越大,实际扣费越低。这个可能大部分人不好理解,不过没关系,只要记住你的质量分越高,你可以以低的出价得到高的排名。


那么直通车如何养分?


这里对质量分做个详细的解析,看下面这个图就可以看出质量分由创意质量、相关性、买家体验三部分祖成,每个部分都有五个格子。细心的小伙伴应该发现了,所有10分词,创意质量都是满格的,相关性和买家体验即使没有满格,质量分也能做到10分。那么由此可以看出创意质量是影响质量分最主要的因素。


那么如何提升创意质量呢?


创意质量顾名思义就是直通车创意图的质量,那么一张创意图由什么指数可以体现出他的质量?毫无疑问就是创意图的点击率,而转化率不能反应创意图的质量,他能反应的是你的产品的质量,页面的质量。所以我们就要通过提升点击率来提升创意质量,进而提升关键词质量分。所以点击率是影响质量分的核心因素。点击率可通过优化直通车创意图以及优化关键词来提升。


五、三大标签:


店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。


产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。


个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成,系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。


三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。


所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。


熟悉理解权重和标签这两块,再搭配一个成熟的操作思路,利用直通车拉动自然搜索流量,成就爆款。


所有这些,权重,标签,操作思路这些此次文章都有讲解,希望对还在淘系这条路上摸索的行路人有所帮助,对于直通车拉动搜索这一块,有好的思路想法,有疑问的欢迎一起交流。


长期沉浸在淘系这口大染缸里,也希望遇到志同道合的同路人,这条漫漫电商路,我们一起砥砺前行。


六、搜索流量爆炸


直通车优化完后,投产情况比较乐观的时候,就逐步加大推广,具体加到多大,依据自己的经济实力来加,如果一个款式可以,各项数据反馈好,经济实力雄厚,可直接加大到自己最大能承受的推广费。但是不要有下滑,一个单品每天的销量最好有个上升的趋势,不要有下滑。持续加大推广一段时间后,排名暴涨,流量暴增。


一般第一个月付费流量占比会比较高,第二、三个月的时候免费流量占比最大。


这次的分享大概就是这些,大家掌握好这7个节点,结合自己的产品分析,想象一定会对你的店铺有所帮助,感谢支持!


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